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Services

Management Consulting

日本のクライエントに対しては、北米やアジアの企業との業務提携を軸とした新規事業開発、北米やアジア市場への進出、および既存事業拡大またはリストラクチャリングのための調査、戦略立案、および実行支援を行ないます。具体的には、以下の分野でプロジェクトあるいはリテーナーにより顧客の支援を行なっています。

  • 米国のインフラを活用したR&D戦略、新事業戦略の立案

  • 上記戦略を実施するための戦略的業務提携の検討

  • 米国におけるR&D拠点の構築、運営体制に関するアドバイス

  • 特定技術を保有する米国企業の探索、抽出

  • 米国企業の買収、合併を含む投資案件の探索、評価

  • 北米市場参入に関するフィージビリティ・スタディ

  • 米国支店および駐在員事務所の開設、業務支援

  • 米国子会社のリストラクチャリングに関するアドバイス、支援

​アプローチ

当社のプロフェッショナル業務を効果的に遂行するために、御社の企業成長のビジョンをよく理解し、相互の意志疎通を十分に確認しながらプロジェクト発足の準備をします。

business process

当社の特徴は、客観的な立場から戦略立案を援助するだけでなく、その実施計画を御社とともに遂行することにあります。たとえば、新規事業開発を目的とした米国先端企業との戦略的提携のプロジェクトは次のように進められます。

  1. 御社の新規事業目的の把握、確認

  2. 新規事業目的を達成するために必要な項目の検討。たとえば、必要とする 技術、業務提携形態、提携先選択の基準などを御社との検討を通して設定

  3. 該当する技術を保有する米国企業の抽出

  4. 先に規定した選択基準に基づき、抽出された企業を評価、選別

  5. 業務提携交渉に参画し、提携関係樹立を支援

  6. 提携関係樹立後、必要に応じフォローアップ

日本国内のクライアントに対する活動例

当社はこれまで多くのクライエント企業に対して事業展開のお手伝 いをしてきましたが、日本のクライエントに対する最近のプロジェクトのいくつかの例をご紹介します。

  • 米国内システム・インテグレーション分野の動向および日本への導入のフィージビリティ調査、戦略立案

  • サイバーセキュリティ分野の戦略立案、米国先端技術の導入

  • デジタルトランスフォーメーションに基づく新事業の立案、米国先端ソリューションの導入

  • 情報通信システム分野における米国ベンチャー企業との合弁企業設立

  • 燃料電池分野におけるカナダ企業との日本での合弁企業設立

  • 無線LANの分野で米国企業との共同開発ならびに米国市場での事業展開

  • ブロックチェーンの新たな応用による新事業開発

  • 創薬分野における米国大手製薬企業との提携

  • ​医療診断分野でのカーブアウトの北米におけるベンチャーとしての育成・支援

  • 医療関連分野における米国先端技術の動向調査および日本への導入

  • 極低温冷凍機システムの米国市場での展開

  • 新エネルギー・環境技術およびエレクトロニクス分野でのR&D 戦略立案支援

  • 無人ヘリコプター事業の米国市場参入戦略立案

  • 社内技術のスピンオフによる米国市場での事業展開のフィージビリティ・スタディおよび戦略立案

Residency Program

AZCAでは通常のコンサルティングによる支援から一歩進んで、シリコンバレーのイノベーションのエコシステム（生態系）を活用して新規事業開拓を目指そうという意欲的な企業に対して、新規事業展開の支援とともにグローバルに通用する人材の育成を行なうプログラム「AZCA レジデンシー・プログラム」(AZCA Residency Program) を提供しています。 本プログラムでは、御社から派遣された優秀でポテンシャルのある担当要員がAZCAの事務所に一定期間常駐し、シリコンバレーにおけるイノベーションのエコシステムのまっただ中に身を置くことにより、AZCAからの直接の指導とサポートを受けながら、新規事業戦略の構築に加え、米国ベンチャー企業のインフラを学び、新規事業のシーズの探索や評価、さらに戦略的提携の締結まで実施します。

Venture Incubation

AZCAでは日本発のベンチャーをシリコンバレーのイノベーションエコシステムの中で育成する「AZCA ベンチャーインキュベーション・プログラム」(AZCA Venture Incubation Program) を提供しています。当プログラムでは次の両方のケースを扱います。

  1. 日本企業の社内プロジェクトをカーブアウトしてシリコンバレーでベンチャー企業的に育てるケース

  2. 日本で創業されたベンチャー企業のシリコンバレー拠点を作り、必要に応じて資金調達も含め支援、育成していくケース

いずれの場合も、AZCAのメンロパーク事務所の中に拠点を定め、ベンチャー企業はAZCAの適切な支援とガイドダンスのもとに成長を実現していきます。


プログラムディレクターはZak村瀬（パートナー）が担当します。

Corporate Venture Studio

近年、中期経営計画などにおいて、期限を切った形での新規事業による定量的な売上目標を掲げる大企業が増加するなど、大企業の新規事業はますます成果が求められるフェーズに入ってきていると言えます。そのような背景もあり、多くの大企業では新規事業開発を推進するために自社による0→1での新規事業立ち上げはもちろん、CVCやベンチャーキャピタルLP投資を中心とした取り組みやM&Aを加速させています。しかしながら、巨額の資金をCVCに投資し、そこから新規事業のための情報は入手できるものの、これらの活動のほとんどは自社における新たな収益の柱の創出や、中核的な成長事業にまで繋がっていないというのが現状です。

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この問題の背景には、大企業における明確な新規事業による成長戦略の不在や、経営陣のコミットメント不足、新規事業を推進する担当者の推進力不足、スタートアップコミュニティとのネットワーク不足といった構造的な課題があります。

 

このような課題に応えるため、 AZCAはAZCAベンチャースタジオ（AZCA Venture Studio）という新たな「コーポレート・ベンチャースタジオ」のアプローチを提案します。

AZCA Venture Studio concept

AZCA Venture Studioでは、自社による新規事業開発やCVC、M&A等の手段ありきではなく、新規事業による明確な成長戦略を中心に据えた上で、それに基づいて0→1での新規事業開発やCVC、M&Aなどの新規事業の手段を実行していきます。​

詳細のお問い合わせは Zak 村瀬 (zak@azcainc.com) まで。

Strategic Partnering

AZCAは日本市場参入を目指す北米の企業、資本提携やM&Aを含む日本企業との戦略的提携を目指す北米のベンチャー企業に対して、投資銀行サービスを提供しています。これには日本におけるビジネスインフラの理解と、長年にわたりAZCAが培ってきた日本企業との広範なネットワークと人脈が大いに役に立つところとなっています。必要に応じてAZCA東京事務所のメンバーも直接プロジェクトに参画します。

日本市場参入戦略の策定

  • 市場機会と実現可能性の調査

  • 技術探索と評価

  • 競合企業分析

  • 日本市場での既存のオペレーションの活性化 

  • 日本市場参入のための包括的戦略

 

特定の目的に合わせたビジネスモデルとパートナーシップの構築

  • 技術ライセンシング

  • 共同研究開発プログラム

  • 製品開発または製品のローカライゼーション

  • 製造および販売契約

  • 合弁会社

  • 日本国内における完全子会社

 

資金調達戦略の策定と実施

  • 日本企業からの資金調達

  • 日本国内における戦略的投資機会の評価

  • M&Aの支援

  • レバレッジ・バイアウトの支援

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